随着跨境电子商务行业的热度上涨，慢慢的变多的人开始做起跨境电子商务，作为东南亚电商巨头的Shopee也有更多人入住，商品在搜索出来的结果中的竞争也愈加激烈，因此，你想要自己的商品能够在竞争中脱颖而出，除了选品、广告以外，就需要找到关键词，并把它们组合好！

  关键词是买家和商品产生连接的重要桥梁。关键词选的好不好很大程度上决定了你商品的可见度！

  这种就是我们日常常用的，一些很基础的词汇，比如手机、T恤、电脑这样的，搜索量最大，但是竞争也很激烈。大词大多数来自是类目词，新手建议配合别的类型关键词使用。

  添加了修饰语的关键词，比如莫兰迪色毛衣、夏季碎花连衣裙、“高腰牛仔裤”，衍生词搜索量适中，竞争压力较小，能比较精准触及买家痛点，来源一般是商品属性、场景。

  长尾词是多个关键词组成的较长的搜索词，一般会有4个词，比如小个子显高显瘦连衣裙、防水防汗运动蓝牙耳机，来源也是商品属性颜色、特点、功能、使用场景和产品卖点等。

  这里我们主要考虑的是不花钱方式提升，即优化路径。所以接下来要讲解怎么样找到合适的关键词以及如何测试及优化技巧：

  把自己商品的所有基础关键词，包括产品的规格、材质、功能等方面出发，以长裙为例：

  通过分析竞争对手的产品标题，找到他们使用的高频关键词，并直接借鉴。例如，在你的同种类型的产品中，搜索销量排名靠前的商品，观察它们的标题构成。如果前台查找太麻烦，能够正常的使用EasyBoss ERP的Shopee热销查看。

  在shopee前台，输入类目关键词，平台会自动弹出相关搜索建议，这些就是买家常用的搜索词。

  关键词是影响搜索出来的结果的重要的条件，也是广告投放的基础，但是很多卖家却找不准关键词。比如t恤的产品词，英语可以是T-Shirt也可以是Tee，那到底选哪个词会好一些呢？此时能够正常的使用谷歌趋势工具，输入关键词，切换地区、时间等指标作对比选择。

  另外，选词的时候还能借助关键词工具，比如EasyBoss的Shopee热销-热搜词，查看竞品的关键词搜索量、出价、蓝海指数等指标进行参考。

  一个结构良好的标题能够包含更多相关关键词，有助于提高商品在Shopee搜索出来的结果中的排名，从而增加曝光率。另外合理的标题结构能够清晰传达商品的核心信息，如品牌、型号、特性等，帮助买家快速了解商品，提升产品的点击转化。但是不同类目的产品标题机构会有所区别：

  在3C、家电和美妆类目中，产品具有高度的标准化和快速迭代的特点，消费者需求集中，回购率稳定，易于实现规模经济，因此品牌认知度显得很重要。在这些领域，消费者更偏好选择让人信服的品牌产品。因此，这些市场的热销商品标题格式通常如下所示：

  另外，泰国、越南等市场的小语种语言使用习惯为修饰词放在名词之后，所以能基于当地语言习惯调整标题顺序。

  产品名差不多就是我们前面说到的大词，这样一个时间段我们大家可以适当使用属性详尽的产品词来提高搜索准确性：

  比如下图中，Sunglasses(太阳镜)、Eyeglasses(眼镜)为 相近属性的产品词，当不同买家分别搜索这两个词时，都能找到该产品做选购！可如果只有标题Sunglasses，那么搜索Eyeglasses的买家就很难搜到这个产品。

  家居生活、户外运动和汽摩配类目产品形态多样，规格参数各异，消费者需求分散，个性化需求强烈，导致库存周转缓慢，经营成本较高，难以形成规模效应。在这些类目中，消费者倾向于选择符合特定场景和规格的产品。热销商品的标题格式通常如下：

  这种类型我们就可以搜索一些场景相关的关键词来挑选，比如“Christmas Dinner”和“Wedding Party”等。

  有一类特殊关键词要重点关注，往往一眼就能让买家决定是不是立刻下单。“现货”、“ready stock”和“当天发货”等物流相关信息就是这类关键词。可使用中括号“ [ ] ”将特殊词加在标题最前端，提高用户点击转化。

  确定好关键词后，在EasyBoss中打开标题、描述的AI工具，添加关键词，快速撰写高质量产品标题和描述。

  关键词是一个长期反复运营的环节，建议为每个商品/类目建一个关键词追踪表。

  类似这样的表格，帮大家更好的跟踪每个词的效果，寻找数据自己的独特转化经验：

  shopee关键词的优化需要多观察、记录总结，才能发现属于自身个人的产品类目的关键词规律，学以致用才最重要哦