在快速发展的跨境电子商务行业中,从不缺乏年轻一代热情参加的身影。跨境电子商务的全球性、即时性、快速迭代等特征,让更多“后浪”拥有了一个公平竞争的舞台——在入驻东南亚电子商务平台Shopee后仅3个月,我就想到自己成功遇到了人生中的重要机遇。也因为选择了跨境电子商务,选对了跨境电子商务平台,我真正做到了“三十而立”。很多人问我跨境电商现在好做吗?我的答案是肯定的。如果你也对跨境电商感兴趣,接下来我会把我的个人经验详细地分享给大家。
跨境电商现在好做吗——三十而立,我的创业梦想从这里开始
由于曾经有过在跨境电商公司工作的经验,这让我积累了一定的跨境电商知识。因此在后期创业时,我也想以跨境电商为方向,然而在尝试独立站后,效益并不好。正当我迷茫时,借助网络平台和一些创业者社群,我结交了一些志同道合的创业者,和他们共同探讨应该如何创业。根据他们的分享与介绍,我接触到Shopee这个跨境电子商务平台。
经过一些背景了解和调查后,我选择了入驻Shopee。据eMarketer数据显示,东南亚和拉美全球电商增速2023年排名前三,持续领跑全球电商增长。作为领航跨境电子商务平台,Shopee覆盖东南亚及拉美超过10个市场,拥有超10亿消费者,并在这些市场中持续增长,帮助跨境卖家成功出海。与此同时,新兴市场消费者对国货需求进一步扩大,且明显更倾向于在电商平台上购物。而Shopee无论在体量还是月活增速上都*,为中国卖家在海外拓展市场提供广阔发展空间,这些数据让我对Shopee平台更有信心。
在入驻Shopee仅3个月后,我真正找到了创业的成就感——店铺在巴西市场的女装类目取得了亮眼成绩,单店日均营业额近2000美金,7.7大促营业额更是突破5000美金。入驻初期就能有这样的成绩,我感到非常满意。虽然每天的工作都十分辛苦,但这些努力带来了极大的回报,更让我坚信选择Shopee是一个正确的决定。那么,我是如何做到的?以下为我这段期间结合实际运营情况后,自己总结分析出来的经验。
在之前的跨境行业工作经历中,我所在的公司主要从事工业品生意,疫情期间,公司向巴西出口了大量机器。出于对巴西市场的好奇,我进行了相关信息的搜索和了解,发现自疫情以来大量公司关闭了在巴西的制造产线,导致巴西的工业产能无法满足内需。而我所在的义乌恰巧有“全球*大的小商品市场”之称,市场里的商品在类目、价格上极具优势,这让我意识到了极大的商机。通过实地考察和供应商筛选,同时综合了在内贸平台和Shopee巴西站点的大量产品信息,我*终把目光锁定在了女装和母婴类目。
爆款选品诀窍:时刻追踪竞品,观察秒杀产品的清空速度
选品的目的是确定一款产品可不可以卖,能不能卖得好,赚的多不多。在同一个大类目中找寻畅销产品时,很多新手会为了避开竞争激烈的大类目,而将这些产品排除在外。但是,Shopee的客户经理给了我一个全新的建议,他建议我要从大类目选择热卖产品,得出买家*喜欢的、*热门的需求点,预测产品趋势走向,在末级类目中加以应用,洞穿消费缺口实现霸榜。能进入Shopee前台秒杀位的产品,一定是被平台筛选过且符合Shopee消费者的消费需求的,Shopee客户经理的帮助让我更加关注前台秒杀位产品,*终寻找到爆款产品的共同点。
此外,秒杀产品的清空速度也是我追踪的重要指标:清空速度越快的产品,说明市场需求就越强烈。我通过以上几种方式提炼出爆款产品的共性,进而推出具有爆品潜力的产品,增加大卖的可能性。
针对目标用户进行精准营销推广能够帮助卖家开发出潜在用户,同时提高转化率和销售额。所以,在进入跨境电子商务这个赛道时,我意识到广告营销是不可忽视的一部分。店铺广告的曝光度和产品的价格是影响消费者决策的重要因素。作为一个从零开始的卖家,Shopee平台在广告费用方面很为我们着想,跟我之前做内贸时的广告投入相比,Shopee平台的流量成本性价比明显更高。
在学习广告投放技巧的过程中,Shopee的公开课、卖家学习中心的文章还有前台检索关键词给了我很大的帮助。起初我们的广告投产比只有2倍,现在我每天要投入50美金用于广告,但投产比已经达到了10倍。在今年的7.7大促中,广告产投比数据十分优越,单量在大促期间迅速增长至3倍。同时,大促爆单也带动了店铺日常的单量:在大促结束后,店铺的业绩相较之前有了明显提升,这让我对店铺未来的发展充满了信心,也让我更加坚定了与Shopee携手共进的信念。
目前我在Shopee平台上的脚步已经走的越发踏实稳健。站在跨境电子商务的风口上,我真切地感受到了巨大的红利。如果您还在考虑“跨境电子商务现在好做吗”、“也想在跨境领域大干一场”,或者是“想掘金东南亚和拉美商机”,那我会毫不犹豫地建议您选择Shopee平台。
目前,Shopee下半年大促旺季已经来袭,平台将加大流量投入,升级跨境新打发法、卖家新利好、以及物流营销服务。新卖家现在入驻即可乘平台大促流量之风,尽揽爆单商机。
