前有晚点发文，称TikTok电商上半年GMV超10亿美元，未来五年方针直指4700亿美元。后有拼多多已在9月上旬上线跨境电商途径，出海北美。
城内则是各种凄凄惨惨戚戚。有人对亚马逊一年涨三次FBA配送费，咆哮凭啥美国通胀要我国卖家买单；有人天天胆战心惊，忧虑国际贸易环境剧变；有人上一年刚逃离虎口，又进了独立站的狼窝，惨遭资金冻住。
从2021年开端的裁人、关闭、降薪、对赌失利等坏消息仍然不绝于耳。就在前几天，又传出深圳某大卖家将要在上一年裁人两千人的基础上，再次大规划裁人，层出不穷管理层按层级降薪，m4带头降薪40%，逐次递减，到了m1为10%。
此刻，正在看这篇文章的朋友，你是身处城内，着急出城，仍是决计据守究竟？或许人在郊外，正在争夺先登，仍是在当心审察？
从7月数据来看，我国外贸职业增速连续了从5月份以来的继续上升气势。据海关总署新近发布的数据，本年前7个月，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增加14.7%，其间7月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增加18%。
不过老话说的好，不患寡，患不均。大盘增加之间，跨境电商却在类目、途径、卖家等多个视点加快分解。
先从类目上看，假如说疫情之初主要是防疫物品、“宅经济”等消费品拉动全体类意图快速增加，那么到了2022年上半年，则是以新能源、建材、汽摩配等代表范畴加快出圈。
尤其是新能源类目，更是可谓榜首类目，仅阿里巴巴国际站的新能源商家，一年之间，就从4000家增加到1万多家。欧洲向我国收购的新能源车同比增加了一倍。
相形见绌则是前两年站在C位的大时髦、家居等类目。以家具及其零件出口来看，本年前7月份，该类意图出口总额仅同比微增0.4%。相较上一年18%-70%的累计增加幅度，本年的家具出口正在从“兴奋”走向“安静”。
大时髦职业本年也面对水逆局势。该类目肯定一姐SheIn的估值改变就可见一斑。其在曩昔两年狂飙猛进，依照本年初美国商场组织Crunch base的最新全球草创公司价值排名，现在的估值高达1000亿美元。
但跟着高通胀暗影笼罩欧美，欧美顾客荷包严峻缩水，SheIn增加开端放缓。据外媒报导，有部分投资人开端寻求，以四月份估值的70%折价出售一部分股份。
跨境电商的途径分解也很显着。仅以补助方针来看，之前Shopee、Lazada等途径均不同程度地经过补助的方法，撬动商场。但从2021年开端，这些途径“默契”地挑选罢战，中止烧钱。
本年三月初，Shopee更是关停了刚刚上线四个多月的法国站，给自己的扩张按下了暂停键。
怎么办后浪滚滚，TikTok电商、Fanno，包含9月将发船的拼多多，又再次卷动台全国。
B2B和B2C也是冰火两重天。前两年风头正盛的B2C出口电商，由于囤货危险和本钱双高企等原因，越来越难做。数家B2C电商途径的财报来看，都有点差强人意。
而见单出产，底子不必囤货的B2B则相对好过许多。据阿里巴巴最新财报显现，这一季度，台的中小企业交易额同比增加16%，超出商场预期。
“本年现金流很重要。”宁波万德福塑胶工贸有限公司老板Mandy就和「贸行四海」说道，之前测验运营过一段时刻亚马逊店肆，底子没赚到钱，后来决断会集资金运营B2B事务。
至于2021年下半年被视为：“人手一个”的独立站，现在看起来并没有那么夸姣。前文所提及的敞开新一轮大裁人和降薪的大卖，其一位职工就暗里吐槽，公司便是被独立站事务连累赔本，以至于自己地点事务线挣钱都躺输。
独立站“军火库”Shopify7月26日宣告裁人10%后，该公司创始人兼CEO吕特克懊丧地表明，他曾估计电子商务出售会继续昌盛，其迅猛增加将继续到Covid-19大盛行退去。可是“现在很显着，赌注没有得到报答……下注是我的决议，我错了。”
以往，DTC（Direct To Consumers的缩写，品牌直接衔接顾客）被默许等同于独立站，但现在业界，现已不再唯独立站论，许多的DTC品牌开端全途径布局，经过跨境电商途径、分销、众筹等方法，条条大路通罗马。
分解的还有国别商场。据美国劳工统计局于本年7月发布的陈述，美国的年通货膨胀率在2022年6月到达9.1%，高于商场预测的8.8%，为1981年11月以来的最高水平。
欧盟国家和英国的通货膨胀相同惊人。这使得跨境电商最为倚重的欧美商场，笼罩在高通胀的乌云下，陷入了消费降级。依据Numerator对亚马逊Prime Day订单的追寻发现，顾客本年愈加重视较廉价的产品，占比高达58% 的订单价格低于20美元，而只需5% 的价格超越100美元。
新式商场则不断传来增加的好消息。8月10日，Jumia发布了本年Q2财报，与上一年同期相比，2022年Q2的订单总数、季度GMV以及风言风语收入等数据均完成了两位数同比增加。
“从上一年年末开端，安全显着看到购买力又回来了，在本年困难的环境下，安全获得这个成果很不简单。”Jumia我国区总经理Jason向「贸行四海」快乐地说道。
这种反差或许更显着地表现在TikTok电商在东南亚和英国的风言风语额上。招鲤科技JollyToday商场VP悟空介绍，其观察到的商场数据显现：TikTok电商上一年3月最早发动的印尼商场，现在每天的营收高峰期在七八百万美元，低谷期也有三四百万美元。
本年4月25日后，刚刚敞开跨境事务的泰国和越南等商场也增速喜人，现在越南商场现已能够安稳到达每日100万美元以上，泰国则能够到达150-200万美元。但上一年6月就敞开的英国商场，现在其每日的出售额却只在几十万美金徜徉。
正如阿里巴巴国际站职业端负责人秦奋介绍所说的，从2020年开端的“大河水漫小河流”的职业普涨现已闭幕，整个跨境电商职业呈现出显着的结构性增加趋势，有人欢欣有人忧。
“当职业从高速增加走向结构性增加，处于这个经济周期中的安全，要快速找到自己的定位，进行调整，这个是我以为非常重要的工作。”秦奋有感而发。
过往跨境电商职业求过于供，处于高速增加期时，整个职业的人物底子仅仅抽象分为，途径、卖家、工厂、服务商。以至于在跨境电商圈子内，习气性一直用大卖来敬称anker和SheIn。在笔者的一位老朋友看来，这是对一个品牌企业极大的凌辱。靠品牌赚溢价和靠卖货赚差价已然不是同个赛道。
跟着水流变缓，跨境电商职业进入当下的新阶段，身处这个职业的安全，有必要认真考虑下自己的SWOT（即优势、下风、时机和要挟），找准本身的职业定位，然后在什么山上就唱什么歌曲。
让安全整理下卖家和工厂的联系。相较于供应端的工厂来说，卖家对产品的认知一般是不如工厂深入的。手里有货能出产的工厂之所以要找卖家协作，无非图两点：一是不熟悉需求端，没有把握出售途径和运营团队，自己没有出售才能；二是更乐意专心出产，经过出让货权离任落袋为安，赚取规划走量的赢利。
这么一想就了解了，从整个跨境电商职业的价值链来说，卖家便是贸易商，其本质便是为了前进供应端和需求端的对接功率而存在的。卖家最中心的效果也便是两点：一是要比工厂更懂顾客和途径，有才能组织出产和供应顾客对眼的产品；二是要接受得住货权，消化上下游传递过来的运营危险。
有位业界朋友告知「贸行四海」，福州有个卖家团队，只需三个人。每年固定只辛苦半年，剩余半年雷打不动出去旅行。没错，2021年和2022年人家也是这样过来的。
为什么能这么洒脱？由于三个人里边有两个老板是美籍华人，长时刻在美国日子，很了解美国华人的购物需求和时刻节点，选品、备货的时刻和数量，都能做到拿捏入微，往往只需捉住几次大的购物节点，就赚够了。人家也不贪心，等其他卖家跟上，他家的货品底子也都出售一空了，饮下了头啖汤。
想想安全还有多少卖家，是为了赚快钱进入跨境电商职业，成果钱没赚到，不是被不靠谱的服务商割了韭菜，或许便是做了杀猪盘的接盘侠，抑郁离场。
有多少卖家是只会依据选品东西选品，或许拍脑袋在1688进货，或许是靠所谓的代选品服务，把跨境电商当炒股或许理财来操作。
不明白顾客的贸易商，或许在求过于供的阶段，起到了为商场供应供应的效果，也简单赚到钱。但到了商场上充满许多同质产品的阶段，价格战如火如荼之际，捕捉不到顾客的需求，只能抓瞎进货，承当越来越重的危险和本钱，负重而死。
义乌卖家就以一站式集货才能闻名于世。秦奋以迪斯尼为例，迪斯尼有许多的衍生品，触及从帽子、围巾、手套，有儿童的礼品，到贴着迪斯尼的人物卡通画像的各式各样的玩具。一般工厂都是专心出产某类目产品，很难彻底掩盖一切收购商需求的类目。海外买家要一家家洽谈交流是个很费事的工作。而义乌卖家就有本事凭仗本身的商业网络，为收购商供应一站式收购解决计划，让收购商省心省力省钱。国际小产品集散中心的名声便是这样不断打响的。
特别跟着跨境电商的开展，从最前期的轻小件，到后来的中大件，再到现在新能源、活动板屋等唱主角的新类目，其对卖家的全程才能要求是越来越高的。
以新能源全屋设备为例，终端买家一般购买前要测算房子的可装置面积，要看到规划图纸，咨询许多的费用和装置细节问题，事中要进行装置和调试，过后要卖家供应售后和修理质保服务。
假如没有这样的全程才能，仅限于线上出售-交给产品，许多的高赢利、高附加值订单就将与安全坐失良机。
我们回想下，当2020年跨境电商呈现井喷开展行情之际，业界都在兴奋地高呼去中心化，热议“跨境电商等于定价权”，期望我国卖家能够代替传统的海外收购商、买手等中心商，自己成为中心商赚差价。
在秦奋看来，卖家的中心才能不仅仅是储货，还要能帮客户做全体计划的规划才能，还要能系统对接各个上游工厂的服务才能。为此，卖家需求树立自己的营销、服务、供应链团队。
许多卖家往往觉得能够依托我国强势供应链，靠性价比走全国。实际上，关于海外顾客来说，购买一件产品，考虑的是全体本钱。
文鼎海外仓福州总经理姚豪杰就给「贸行四海」算过海外买空调的本钱，亚马逊上一个空调或许显现的价格是300美金，可是这300美金是不包装置的，回头找个加拿大师傅装置，由于当地人力本钱很高，顾客还要掏300美金。关于顾客来说，实际上购买空调的本钱便是600美金。
试想卖家没有才能在海外树立全新的服务才能，没有进入当地的商业和服务网络，没有手法有效地操控本钱，前进用户体会，它能代替当地本来的中心商吗？有才能穿越结构性增加的新周期吗？
当然，从途径的视点来看，假如他无法帮忙卖家、品牌商，构建和继续提高这种全程服务才能，未来竞赛中也必定落于下乘。
当安全热烈地拥抱新中心商商机的时分，其实就等于必定把本来老中心商要面对的危险接受过来。
从上游来看，信任许多卖家都听过，乃至遭遇过这样的工作。自己长时刻找工厂一件代发，成果时刻久了，工厂都摸清楚套路，自己开端上场卖货，反而成了自己的竞品。怎么与上游供应链树立安稳、继续前进的利益共同体，是一门学识，背面是才智和人道。
从下游来看，当成为新中心商后，客户的投诉，当地的政府、商业伙伴、顾客等利益相关方的联系，售出产品的安全、修理、环保等职责也都接二连三。
找准定位，打造系统才能，对卖家如此，对我国这些致力于成为全球电商引擎的巨子途径们也是如此。
想想为什么TikTok电商在英国的营收还不如越南？这儿有货盘缺少，当地品牌商不乐意破价，击穿自己的价格带；有英国用户自主性强，对直播电商还没养成心智习气，难以热情消费；有当地主播对直播电商缺少了解，欠好招募。
各式各样，提到底子，便是TikTok电商还没融入英国的干流商业文明，做好成为当地新商业中心体的衬托。
秦奋向「贸行四海」说了这么一段话：“曾经我国制作出口，品牌商吃掉了90%多的赢利，我国的制作业只吃了很小的一部分赢利，可是我觉得现在我国才真实走向了高工业附加值和高赢利的年代。”
风来了，钱也不像曾经那么好赚了，该是我们都沉下心来，好好考虑和打造自己在整个价值链里的价值的时分了。
