据媒体报导，1月4日（北京时刻1月5日），亚马逊首席执行官Andy Jassy发布全员信，宣告自2022年11月敞开的裁人方案，公司共将裁人1.8万余人。

　　亚马逊大危机背面，2022年，跨境电商职业阅历“大浪淘沙”的洗牌。过往两年的“粗野”添加不复存在，挺不过隆冬的卖家，终至离场；把握住时机的商家，低沉扩张。

　　2021-2022年，从全球新冠疫情大盛行到全球通货膨胀，世界局势的大改动，跨境电商职业阅历迸发，也遭受冲击。许多跨境电商企业封闭或大规划裁人，如跨境电商归纳服务商、建立超10年的四海商舟就宣告于2022年12月15日“完毕运营、进入清算程序”。

　　Rosen2021年3月入行做亚马逊店肆，从零开端探究跨境电商店肆的全链路运营。但一年多曩昔，她仍然拿着很低的薪水，看不到公司盈余的期望。“从入门到转行”，2022年下半年，她挑选到一家国内电商公司做数据剖析师。

　　实际上，跟着跨境电商商场规划的快速开展，商家竞赛也越来越剧烈。在各大跨境电商途径，头部卖家越做越大，腰部、底部卖家更难分到流量，订单量也一年不如一年。

　　依据中商工业研究院陈述，跨境电商在我国进出口贸易总额中的浸透率逐年进步。数据显现，我国跨境电商外贸浸透率由2016年的28%添加到2020年的39%。估计未来，跨境电商在我国进出口贸易中还将发挥越来越大的作用，2022年跨境电商外贸浸透率将达42%。

　　亚马逊卖家百晓生带着10人的团队，2022年上半年阅历崎岖，但从7月份开端，家居用品、服饰等品类销量迎来添加，2022年公司完结逾越8000万元的出售额，刚刚曩昔的12月就卖了1200万元。

　　“2023年的方针是（出售额）翻两倍，要完结1.5亿元的成绩。咱们会扩展人员和部队，扩大产品供应链，扩张店肆等。”百晓生告知燃次元。

　　Shopee卖家、知乎博主@呵呵关从2020年10月开端，“孤军独战”做跨境电商。阅历被训练组织“割韭菜”，被货代耽搁发货等难题，2021年他的Shopee店肆单量安稳，但难以盈余；2022年他开端转型，削减产品、寻求赢利，虽然单量有所下降，但盈余开端改进。

　　“我觉得，2023年必定会比2022年要好。”因为我国及全球的疫情防控局势都松懈了，物流越来越晓畅，呵呵关以为，接下来，老练的卖家做跨境电商，只需选好品，就有时机赚到更多钱。

　　阅历跌宕起伏的三年，跨境电商逐步开展到巅峰，也将迎来一段安稳期。合规运营、寻求盈余、品牌出海，将是2023年跨境电商职业继续开展的要害。

　　人在广州的Rosen，2021年3月进入朋友的亚马逊电商创业团队，她单独运营亚马逊店肆，出售家居类目产品，从美国站到欧洲站，一手将部分的店肆做到盈余。

　　横跨两年，美国站点仍然不抱负，盈余不安稳，“最困难的点在于海运。2020年太多商家进入亚马逊美国商场，从2021年开端，美国港口阻塞，本来一个月到货，变成三四个月都运不到，导致店肆断货。一旦断货，店肆权重就会掉，销量随之削减，还得加投广告、降价来拉销量，赢利愈加不安稳。”

　　Rosen告知燃次元，这种状况继续到2022年，因为物流严峻推迟，销量不安稳，继而出现库存积压，整个链条失控，回款周期也从两三个月变成半年，公司现金流遭到影响。

　　燃次元得悉，美国最大的洛杉矶港和长滩港在2022年6月份创下了最繁忙的记载，而在东海岸，2022年6月也是纽约和新泽西港有记载以来第二繁忙的月份，仅次于2022年3月。自2022年年头以来，该港口的吞吐量添加了约10%，比疫情前添加了三分之一以上。

　　此外，Rosen还说到亚马逊的库存仓储约束准则，亚马逊设置库存绩效方针（IPI），对卖家的销量和入库量进行评价，“从2021年4月继续至今，亚马逊仓储库容一降再降，多出来的货，只能赶忙贱价处理。”而一旦降价促销，商场就会失序。

　　不过相对而言，Rosen指出，2022年的状况比2021年有所好转，歹意降价的剧烈竞赛现已逐步削减，“基本上做不下去的现已被筛选了，2022年商家都沉着许多，因为卷不动了。亚马逊涨FBA派送费、广告费、仓储费，咱们不或许再一味降价了，反而是涨价。”

　　Rosen表明，比照美国，亚马逊欧洲站好做一些。2021年末她开端运营欧洲站店肆，第二周就开端盈余，一个月销量就到达类目第三名，每天出售额达几千美元。2022年，欧洲站一周能赚2000美元。“欧洲各种方针、税法，比较费事，许多卖家不愿意进入欧洲商场，加上商场比较小，出单是比不上美国的。”

　　实际上，阅历2021年5月的封店潮，至今亚马逊制止商家刷单、侵权等规矩仍然严厉，2022年以来，度过危机的亚马逊商家，有必要承受“步步为营”的打法，回归理性运营。

　　不能刷单今后，亚马逊“打爆品”难度加大，本来或许一个月就能出一个爆品，现在最少要半年时刻“锻炼”，更看“命运”，而本钱也大大进步。

　　Rosen说道，“2022年的困难，必定仍是不挣钱。”现在，要做好亚马逊店肆，需求选中符合商场的产品，结壮做站内运营，并期望产品能爆，“要继续盈余，就得开发新品，一起确保老品的供货。但商场环境欠好，老板不会简单加大投入，因为不论多资深的卖家，都无法确保上一款产品就能挣钱。”

　　如此境况下，2022年，Rosen也改动了运营形式，不再像2021年相同许多铺货，而是削减产品，以寻求盈余，“假如商场环境好，会投入资金做大销量，销量上去了再涨价，很快就有赢利；但商场欠好的时分，只能缩短产品（规划），保赢利为主。”

　　2022年，Rosen地点部分能够做到日出售额1.5万美元，但盈余状况并不明亮，只能靠着两三个挣钱的店肆保本。一年多曩昔，她拿着很低的薪酬，节假日常常加班，这份作业没有给她带来满足感或成就感。2022年8月份，她挑选辞去职务，并敏捷转行，去了一份薪资翻倍的作业。

　　“2022年，亚马逊商家，离场的比进场的多。2021年亏得太狠了，2022年渐渐清仓，亏完了，没钱了，只能脱离。”Rosen说道。

　　深圳的百晓生团队，从2019年就开端做亚马逊，2021年封店潮中，他们遭到的触及较小，虽然成绩下滑，还足以度过隆冬。

　　百晓生告知燃次元，2022年上半年，许多亚马逊大卖公司，进行大规划裁人，有些中型公司也封闭了，“2021年许多大卖店肆被关了，成绩就上不去了，养不活那么多职工。上半年，关于亚马逊跨境卖家来说，是比较困难的。”他回想道，有一位入行多年的数据线卖家，公司上千人，竟至几万元的房租都付不起。

　　百晓生指出，2022年7月开端，亚马逊进入旺季，部分类目如家居用品，销量比较2021年能到达3-5倍添加。但也有些类目卖家成绩很差，如户外运动产品，销量或许比2021年下滑60-90%。

　　2021年，百晓生团队成绩现已超千万元，2022年旺季，他们也有资金运作更多新品，成绩反而迸发，“咱们引进了人才，建立了人才培养准则，改进了绩效，激活了人才的动力，对流程也进行优化，开发产品完结了标准化。这才干开宣布一些爆款，成绩得以上升。”

　　2021年10月，委宛如从美国留学归来，先后在深圳一家抖音短视频公司和跨境电商工业园时间短作业。2022年5月份，看好Tiktok电商远景，她从公司辞去职务，跟两三个朋友组成团队，开端做Tiktok直播带货。

　　开端两个月，委宛如尝试做英国及美国的Tiktok直播带货，但跟一切尝试做Tiktok英国小店商家相同，出单很少，“赚不到钱”，难以养活团队。“每次直播两个小时，只能卖100英镑左右，并且赢利很低。”她说道，一起，美国Tiktok尚无全链路的“小黄车”，他们只能引流到私域成交。

　　彼时，机缘巧合，委宛如团队遇到出资方，一个跨境电商公司，主做Shopee东南亚商场。团队参加这家公司，为其翻开Tiktok电商东南亚商场。

　　燃次元得悉，2022年4月，在印尼、英国站点之外，Tiktok电商上线了泰国、越南、马来西亚和菲律宾小店功用。

　　2022年5月，委宛如团队开端做Tiktok印尼小店，因为言语约束，他们做不了直播带货，直接做原创短视频Tiktok账号。

　　短视频能不能爆，是一个概率事情。进入一个商场，委宛如团队会批量做10-20个账号，每天固定输出著作，并进行站内投流，接着再从里边挑选流量体现好的进行长时间孵化。

　　“选品是很重要的，有商场需求的产品，出现的视频作用会比较好，也就能爆。”委宛如告知燃次元，印尼小店在6、7月就开端正式出单，安稳之后每天能够成交上千单。

　　委宛如介绍道，他们做美妆产品，会结合东南亚当地气候、文明等来做短视频内容，比方着重一些控油、防晒、美白的产品。

　　随后，委宛如团队还孵化了泰国小店的账号。在主推一款男人护理产品的时分，他们针对当地年轻人喜爱的耽美文明，输出相关原创内容，账号涨粉很快，积累了几万粉丝，也成为团队做得最好的账号。

　　但跨境电商并不简单，Tiktok印尼商场也如此。因为方针原因，印尼商场不能做跨境店肆，只能做本乡店肆，跨境卖家需求提早备货到本地库房，才干进行出售，“印尼电商开展很快，但方针晦气于外来者，本地囤货是做印尼商场一个很大的危险。”

　　“那个时分，咱们估计一个月能到货，差不多就开端卖货，没想到遇到海关检查，耽搁了几天，买家就给咱们打差评。差评一打上去，店肆分数就掉了，很难再把分数拉上来，店肆流量也会受影响。”委宛如说道。

　　比照欧美，东南亚商场赢利不高，走的是“薄利多销”道路，假如销量上不去，就很难挣钱。虽然有跨境电商公司的供应链资源，团队也很难完结杰出盈余，委宛如剖析道，“咱们团队4个人，一天就算出1000单，（赢利）仅仅能养活这个团队，只能付得起这些人的薪酬。”

　　到了2022年10月，因为与出资方老板定见不合，委宛如挑选脱离团队。现在，她正在和一个做工业产品出海的公司协作，带领内部团队，打造Tiktok电商出海途径。

　　在东南亚商场，Tiktok电商刚刚起步，但电商巨子Shopee在2022年开端转型。继续的亏本，让上市公司Sea的股价跌跌不休，要点电商事务途径Shopee不得不进行调整。

　　呵呵关本来在北京一写字楼底下开了一家711店肆（加盟店），遇上疫情，他于2020年6月封闭这家门店，在家里刷抖音，发现了Shopee，“就这样进入了跨境电商（职业）。”

　　对Shopee跨境电商充溢神往，2020年10月，他花了3890元，在网上找了一位“教师”，开端一边学习一边在Shopee上运营店肆，出售女装、办公用品。

　　2020年12月，呵呵关的店肆开端安稳出单，到2021年1月，他卖出118单，顺畅通过Shopee的新卖家审阅。一开端，他做了马来西亚店肆，至今也开了菲律宾、泰国、台湾、新加坡、越南不同区域店肆。

　　跟许多初始做跨境电商店肆的状况相似，2021年，呵呵关处于铺货形式，日均出售40-50单，日出售额3000-5000元，但盈余一般。

　　呵呵关单独一人做Shopee商家，联络供货商出产货品，再由协作的货代担任物流。2021年，他遇到许多不靠谱的货代，他们没有及时处理货品，没有及时发货到Shopee库房等，导致其店肆订单被撤销，订单完结率下降，店肆被扣分，流量下降。

　　通过跟许多同行沟通，呵呵关在2022年找到靠谱的货代，也探究到Shopee选品的一些逻辑。这一年，他进行转型，进步产品价格，削减不热销的产品，赢利比2021年有所添加。

　　“2022年途径规矩改动了，要是我不转型，赢利必定就下滑了。”呵呵关告知燃次元，2022年各种大促期间，订单量比2021年“差远了”，比方“双11”订单量折半，“周围许多同行的单量都下降了。”

　　呵呵关在2022年也遇到物流难题，因为国内疫情重复，物流断断续续，发不出货的状况下，店肆天然流量遭到影响，也是订单量下滑的原因之一。

　　这一年，亚马逊“渡劫”。依据揭露信息，亚马逊市值从2022年头的1.7万亿美元缩水至2022年最终一个作业日的8575亿美元，全体缩水51%，跌去8425亿美元。

　　亚马逊2022财年第三季度财报显现，亚马逊第三季度净赢利为28.72亿美元，与上一年同期比较下降9%；每股摊薄收益为0.28美元，比较之下上一年同期的每股摊薄收益为0.31美元。

　　为了盈余，亚马逊在2022年针对商家做了许多行动。燃次元得悉，2022年，亚马逊屡次调整FBA派送费，额定收取高峰期配送费用，全体进步约30%。此外，亚马逊也于2022年进步仓储费用，一起屡次调整方针以约束库容。

　　如此光景，我国跨境卖家，只要部分生计下去。正如上述商家共享，创业公司限于本钱压力，难以在亚马逊做出爆款，取得盈余。耕耘多年的大卖家，假如有资金实力，投入开展，成绩或许迸发；但假如公司规划太大，囿于人效，现金流堕入危机，只能破产。

　　早于亚马逊，连续封闭法国、印度、西班牙等站点后，东南亚电商巨子Shopee于2022年6月就开端裁人，“优化”相关团队。2022年8月和9月再次裁人，触及新加坡、深圳团队，规划也不小。

　　不再寻求添加，而是重视功率、寻求经济效益，是Shopee2022年来的战略。落到实处，除了裁人，Shopee不再一味对卖家、买家进行补助。例如，对卖家添加店肆确保金（3000元）等多项收费项目，对买家削减包邮、优惠券等福利。

　　“Shopee一年比一年欠好做，有本钱的头部卖家越来越老练，越来越多有本乡库房的本乡店肆，揉捏跨境个人卖家的生计空间。”呵呵关坦言，现在Shopee卖家有必要开广告，才干确保流量、销量，“比方现在快新年了，我这两周关了广告，订单量就显着削减了。”

　　相对而言，Tiktok则在2022年加速电商探究的脚步，2021年在英国及欧洲商场试水晦气，2022年决断拓荒东南亚商场，上线首要国家的小店功用。

　　不过，欧美有亚马逊强敌，东南亚则有巨子Shopee，Tiktok用户广泛，流量强势，但做起电商，还处于“入门”阶段。

　　TikTok电商想做规划，追逐头部途径。依据彭博社报导，2022年，TikTok电商事务的GMV方针是20亿美元，到2023年，年度GMV的方针要到达230亿美元。

　　“通过我的一番探究，我发现Tiktok是一个非常好的流量端口，但假如没有老练的跨境电商根底，很难靠Tiktok挣钱。”委宛如总结道，跨境电商的趋势向好，但现在的Tiktok电商还不具有规划效应，“都说现在Tiktok是2015、2016年的抖音，但现在抖音电商是否很成功呢？假如现在的抖音电商都不老练，那Tiktok电商未来很难开展到抱负状况。”

　　跟一切电商途径相似，刚刚起步的Tiktok电商也是一片草莽，充溢贱价、同质化竞赛。委宛如以为，要想做好Tiktok电商，就要做品牌，“只要品牌是最有竞赛力的，也是最有溢价空间的。”她举例道，在印尼，一个一般的粉底液最多卖3万印尼盾（约合人民币13元），而一个有品牌的粉底液，即便定价30万印尼盾都会有商场。

　　在整个我国跨境电商职业这几年的探究中，品牌出海的优势众所周知，其间代表便是SHEIN。自建老练供应链，瞄准Z年代的时髦社媒营销，SHEIN改动了欧美年轻人对我国产品的情绪，也敏捷占领商场。

　　依据亚马逊的一份陈述，2022年上半年，SHEIN在美国的使用程序下载量初次逾越亚马逊，到达2200万次。依据路透社报导，2021年，SHEIN出售额约为157亿美元，比前一年的100亿美元添加了近60%。

　　现在，仿照SHEIN的拼多多Temu也在美国打出一片六合。2022年9月，Temu在美国上线，短短四五个月，下载量在美国App Store购物类使用排行榜位列榜首。

　　跨境电商大厂也逐步意识到品牌出海的重要性。燃次元得悉，速卖通就在2022年8月上线了AE Mall功用，相似于天猫旗舰店功用，首要入驻国货品牌。

　　一起，依据燃次元独家信息，有速卖通商家指出，速卖通正在仿照SHEIN推出“全保管”、自营店肆功用，受邀商家将改变人物为供货商，由速卖通进行品牌运营，此项功用仍处于三个月测试期。

　　三年全球电商的高速添加期悄然曩昔，商场研究组织 Insider Intelligence估计，2022年全球电商出售添加9.7%，为2011年以来最低增速。

　　可是，跟着新冠疫情阴霾散去，我国放松边境约束，2023年跨境电商职业将会有新气象。拥抱合规运营、探究品牌出海的跨境卖家，或能迎来新时机。

　　《2022年我国跨境电商职业商场远景及出资研究陈述》，来历：中商工业研究院。

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